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雁过留声
特色专题:心理医学心理自助
销售活动遵循7项心理法则
文档类型:心理魔方   文档整理时间:2006年11月25日
1.因果法则 
因果法则是指销售人员需要认真分析自己成功与失败的原因。任何的销售结果都有背后的原因,销售人员需要向成功的业务员学习,才能够不断地走向成功。 
2.报酬法则 
报酬法则,又叫做一分耕耘一分收获法则。没有付出,就不会有收获。做业务工作,在竞争中,销售人员要获得成功,就需要比竞争对手付出更多的努力。 
3.控制法则 人际心理http://www.gaoyn.com)
控制法则不仅是指销售人员控制和管理好自己的时间及情绪,还要控制好顾客,从而达到控制自己业绩和生活品质的目的。 
4.确信法则 
确信法则,实际上就是销售人员的充满自信心。销售人员必须建立坚强的自信,坚信自己必定会成功,会说服顾客,赢得生意。不断地确信往往容易获取不断的成功,不断的成功又会为销售人员树立更强的自信。 
5.专心法则 
专心法则是指专心做事情,才能够获得成功。销售人员考虑推销越多,所花费的时间就会越多,专注则往往会赢来成功。专注是一种良好的思考习惯,会为销售者带来良好的思考循环。 
6.物以类聚法则 
物以类聚法则是指销售人员只有通过结交积极的人物,才有可能因受积极人物的正面影响而变得积极成功。相同的世界观和人生观是朋友之间的共同点。销售人员自己健康、积极向上的世界观会结交到同样积极的人物,而积极的朋友又会给销售人员同样的积极的鼓励。 
7.反映法则 
外在世界是内心世界的真实反映,这是反映法则的内涵。人们判断的标准是用外在的行动,来推测内心的想法。销售人员的一言一行,包括言谈、服装、用餐等各种言行举止,都会影响别人的看法。销售人员充分注意到自己的言行举止,才能更多地给客户留下好的深刻印象,才会更有效地与客户进行沟通,为销售成功奠定坚实的基础。 
原 刊:成功学堂
作 者:

 
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